DISC测评，如何识别他人性格，实现降维沟通？

让我们一起来进入这样一个场景：你正准备前往领导办公室，在门口恰巧听到领导在打电话，电话那头的人似乎在问领导一个问题，而你恰好又知道正确答案。 此时，你会选择：

A：推门而入，大声地告诉领导答案。
B：悄悄地写一张纸条，把答案递给领导。
C：待在门口，假装没听见，等领导结束电话后再进去。
D：转身离开，等合适的时机再来。

显然，每个人的性格都是不一样的，不同性格特征的人偏好也必定有所不同。

比如有的人特别在意隐私，但有的人却大大咧咧；有的人在做决定时十分痛苦、犹豫，而有的人则很有主见；有的人在饭局上能说、爱说，有的人则谨言慎行、沉默寡言。如果你对他人的性格了如指掌，并且能针对其性格特点对沟通策略进行调整，那么对方无疑就在和你打明牌一般，你们的沟通效率也能获得显著的提升。

给大家介绍一个识人工具：DISC测评，它可以协助你观察和识别他人性格，让你掌握不同性格特征者的特点和喜好，从而实现降维沟通。

DISC测评将人类性格大致分为D、I、S、C四种，下面我们就来一一拆解。

一、D(Dominance)，支配型。

他们有很强的控制欲，喜爱做决定，如果事情超出了自己的掌控范围会让他们感到非常焦虑。具有支配型性格特征者通常都是目标导向非常强的人，如果一段时间内没有具体目标就会让他们感到非常不适。

所以在和支配型人格相处时，不时去询问他们的意见，和他们商讨明确的目标，使之有掌控感、目标感，这会令他们非常受用。

二、I(Influence)，影响型。

年轻的影响型总是喜爱出风头，希望成为人们目光的焦点；而资深的影响型虽然已经学会了收敛，但如果他们的表现没能带来受人欢迎的效果，他们仍会感到挫败。

因此，在和影响型人格互动时，要经常让他们感觉自己的行动被看见，被认可。尤其当领导是影响型人格时，就更应肯定领导，使其成为注意力的中心。

三、S(Steadiness)，稳健型。

稳健型人格非常温和，他们喜欢稳定不变的事物。他们很容易相处，不过他们最担心的是发生变化，且十分讨厌冲突。这其实非常不利于稳健型走上领导岗位，更不利于他们在资源有限的地方争取到份额。所以，在职场上，中高层领导中稳健型人格的数量相对较少。

四、C(Compliance)，谨慎型。

谨慎型人格是典型的小心翼翼派，他们热衷流程和秩序，喜爱思考，擅长逻辑，能在方案中很快地指出风险所在，很少也很难轻易夸奖别人。同时，当他们自己被夸奖时也会显得非常谨慎，会担心你别有用心。

因此，在和谨慎型人格接触的过程中，一定要实时观察自己与对方的边界感，因为他们真的很讨厌边界被冒犯。

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